La fixation des tarifs est l’une des principales préoccupations qui surviennent lorsque vous souhaitez vous lancer en tant que travailleur freelance. Quel que soit votre secteur d’activité, cela peut avoir une incidence sur votre revenu, votre clientèle et votre réputation. Voici quelques principes de base pour vous aider à proposer vos services de manière rentable et professionnelle sur les plateformes de freelance.
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Tenez compte de vos compétences et votre expérience
La première étape pour déterminer les tarifs en tant que freelance consiste à faire le point de vos compétences et de vos expériences. Cela vous permet de rester raisonnable au moment de simuler un TJM de freelance, que vous soyez un rédacteur, un graphiste, un développeur, un consultant…
En effet, un débutant ne peut pas prétendre aux mêmes rémunérations qu’un professionnel expérimenté. Si vous êtes en début d’exercice, il est recommandé de proposer des tarifs plus bas pour attirer vos premiers clients. Au fur et à mesure que vous gagnez de l’expérience et que vous disposez d’un portfolio remarquable, vous pouvez augmenter vos prix. Toutefois, si vous êtes spécialisé dans un domaine de niche, vous pouvez facturer des tarifs plus élevés. À titre d’exemple, un développeur web spécialisé en développement d’applications mobiles peut prétendre à une rémunération conséquente, comparée à un développeur généraliste.
Analysez les propositions disponibles sur le marché
Le rapport qualité/prix est l’un des éléments pris en compte par les clients au cours de la recherche des freelances à qui assigner des missions. Vous devez alors tenir compte de ce facteur dans la fixation de vos tarifs. Renseignez-vous sur les propositions des autres freelances dans votre domaine. Rendez-vous sur les plateformes spécialisées et remarquez les prix proposés par les autres professionnels. Prenez surtout en compte le niveau d’expérience, la spécialisation et la demande pour chaque service. Cela vous orientera dans la détermination du juste prix pour vos services.
Selon le type de service proposé, vous pouvez opter pour une facturation à l’heure ou pour un tarif fixe par projet. La première méthode convient beaucoup plus pour les missions évolutives ou les tâches incertaines. Quant à la deuxième, elle est recommandée pour les missions bien définies.
Prenez en compte vos dépenses
Votre rémunération en tant que travailleur freelance ne doit pas seulement couvrir votre temps de travail. Elle doit également prendre en compte vos frais généraux comme le loyer de votre bureau, les outils ou logiciels utilisés, l’hébergement de votre site web, etc.
Considérez aussi vos frais de déplacement, les taxes, ou encore les achats ponctuels. Cependant, dans la mesure du possible, vous devez prévoir une marge de négociation pour les clients. Autrement, négociez sur d’autres éléments comme les délais ou les services inclus.